“上半年陕汽牵引车同比增长超过60%，增速行业第一，位居行业第二。”可见，以工程自卸车见长的陕汽，已经成功开辟了另一个优势领域。
陕汽重卡，今年上半年为什么能取得如此重要的突破？下半年，陕汽还将在哪些领域进行重点布局？“强转型”战略指导下，陕汽将如何做？
这些问题，最近在陕西延安有了答案。
7月22日，以“聚信心 自强不息 共奋斗 开拓创新”为主题的嘹亮2016陕汽重卡年中营销峰会，在革命圣地延安召开。陕汽控股董事长、党委书记袁宏明，陕汽控股总经理、党委副书记王延宏，中国汽车工程研究院股份有限公司董事长任晓常，中国新兴（集团）总公司集团总经理助理文标，陕西重汽副总经理周银朝，销售公司总经理刘翔韬以及陕汽控股、陕西重汽的相关领导，陕汽全国渠道战略合作单位、产业链成员、新闻媒体代表等300余人参加了会议。
强转型见成效 牵引车同比增超60%
2016年上半年，陕汽重卡同比增长41%，市场份额增长1.5个百分点，并成功实现产品结构调整，成为“公路物流专家”。
从细分市场来看，其牵引车表现最抢眼，同比增长超过60%，增速行业第一，位居行业第二，市场份额增长2个百分点；载货车同比增长140%，市场份额增长2.7个百分点；危化品牵引车同比大幅增长150%，增幅行业第一；港口车、渣土车销售行业第一。
牵引车和载货车占比的大幅提升，说明陕汽的产品结构调整满足了市场需求，并通过以客户为导向，深化营销转型，深耕细分市场，企业及渠道的深度协作，创造了不凡的业绩。
值得一提的是，陕汽X3000产品在上半年实现全面突破，销量达12000辆，其中X3000黄金版突破5000辆；6×2牵引车突破12000辆，为陕汽重卡引领物流运输市场奠定了良好的基础。
根据上半年的重卡市场情况，陕汽预计，全年重卡整体销量为64万辆，相比去年有明显提升。
精准把握市场趋势 深耕营销转型
上半年良好的业绩表现，得益于陕汽及时的产品结构调整和营销转型。下半年，陕汽在营销战略上，将继续深耕营销转型，在细分市场、服务转型和渠道转型等方面进行重点布局，实现市场的全面跨越。
具体来看，陕汽下半年的营销工作主要集中在六个方面。第一，从细分市场入手，抢抓区域机会市场，尤其是GB1589实施、国五排放升级、工程投资、退黄换绿车辆置换的机会，抢抓公路物流、危化、快递、冷藏、环卫等细分市场，力争实现销量的更大突破。
第二，推进产品结构调整，持续升级转型。“我们要紧跟市场脚步，研发、生产向物流车型倾斜，通过产品结构调整，提升牵引、载货、专用车辆的市场竞争力。”袁宏明指出，下半年陕汽要紧盯6X4、8X4自卸车市场，抢抓6X2、6X4大马力牵引车市场，加快换代产品研发进程。
第三，把握细分市场机会，提高市场敏感度。第四，坚持客户导向，强化服务，完善后市场服务体系。在“加快推动服务网络转型，加快服务响应速度”的基础上，陕汽要推动全方位的产品和服务转型，尤其是针对大客户服务保障，提高大客户整体服务保障能力。
第五，强化渠道转型，构建厂商共赢合作新模式。陕汽控股董事长袁宏明在会上强调：“转型就是要重新定义商业模式、客户价值、运营模式，进行营销模式的主动变革，塑造全新的核心竞争力。一方面，要强化渠道转型，从经销、服务单一渠道经营模式向‘销服一体化’转型。另一方面，要构建厂商共赢合作新模式，向共生共赢的合作伙伴关系转变，并肩成长，共享价值。”
第六、推动营销及推广模式创新，利用大数据、互联网等新工具，构建新型营销模式，建立互联网新营销体系，线上线下共同启动，线上互联体验式开发，线下交易全生命周期并行，通过新媒体等推广模式的创新，全面提升品牌影响力。
会上，著名经济学家、中国人民大学经济学教授、博士生导师李义平就当前新常态下的宏观经济进行了解读，对下半年及更长时间中国经济发展的趋向，以及企业应对措施进行了详细讲解，为陕汽各渠道人员及时把控市场节奏，调整策略，集中资源重点突破提供了便利。
会议期间，陕西重型汽车有限公司副总经理周银朝与中国新兴（集团）总公司集团总经理助理文标、中国汽车工程研究院股份有限公司董事长任晓常，进行了三方战略合作签约。不难发现，陕汽正在搭建一个融合企业、机构、渠道、客户多方面资源的合作平台。
会上，中国延安干部学院薛琳博士培训了“延安精神”，深入讲解了“延安精神”的内涵和精髓。陕汽希望以延安精神和陕汽德文化，凝聚全员之力，自力更生，艰苦奋斗，共同成长，在复杂的市场环境和激烈的竞争中再创佳绩。
当前，中国经济正处于经济转型升级的关键时期，与重卡行业高度相关的传统产业，由需求拉动向供给侧转型，重卡行业面临新的机遇。2016年，陕汽抓住了这个机遇，并取得了行业瞩目的业绩。与此同时，陕汽对自己提出了更高的要求。年中营销峰会只是一个全新的起点，未来，陕汽将围绕“实现整车产销25万辆，销售收入突破1000亿元”的“十三五”发展目标，以延安精神为启迪，秉承“德赢天下，服务领先，品质成就未来”的经营理念，打造国际一流的服务型汽车企业集团。
