对重卡企业各销售分公司来说，举行不同类型的产品推介会是他们的“拿手好戏”，多则一个月就有三五会，少也是2个月便有一次，笔者也曾参加过数次这样的产品推介会，但总体印象上看，形式功能远远大于实际效果——台上的销售公司人士手持讲稿，从厂家的企业文化、业绩、管理等等一直讲到产品、服务不一而足，可是台下的经销商、用户鲜有感兴趣者，或三五成群交头接耳，或摆弄手机呼朋引伴，有的干脆做起自己的周公美梦，反正就是不愿意听台上一马平川的叨念。往往笔者也为这种“不尊重”台上劳动成果的举动而扼腕叹息。　　

　　为什么会出现这样的情况呢？或许并不是经销商和用户的“冥顽不灵”。　　

　　笔者以为，一则可能是经销商、用户对企业的诸如管理、企业理念、业绩之类的不感兴趣，因为这些可能和他们的眼前的利益八杆子也打不着；而且，好些经销商和用户都今天参加这个厂家的推介会，明儿参加那个企业的推介会，发现大家宣讲的内容都是如此这般如出一辙，这怎能引起他们的兴趣呢？对于他们来说，无非就是吹吹牛——当然，多数并未吹牛。

　　二则是宣讲者不注意方法，大多数以为把稿子念完了就万事大吉。没有激情，没有和台下听众的交流，更不注意大家的感受。当然，这需要宣讲人员具有优良的个人素质，也需要对宣讲内容进行重新定位和重新编排。总之既要达到目的，又要让经销商和用户欣然听之，这才是成功的推介会。　　

　　笔者也曾遇到过非常成功的宣讲会。这位企业人士，不拿讲稿，演讲时激情四射，旁征博引，不管是国内国际发生的大事、还是身边大家关注的小事，都能够和他说宣讲的产品结合起来，结果台下鸦雀无声，都认真聆听他的讲演，对产品的特性也有了非常好的了解，而且不忘在他宣讲后报以热烈的掌声。　　

　　另外，如果有听过中国重汽蔡东总经理对产品得讲解，听过一个把产品的技术细节讲得如此透彻如此有激情成功的宣讲，我想，那就应该知道什么样的产品宣讲方式才是用户愿意接受的方式。

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